Бартер в Инстаграм: «За» и «Против»
Продукция в обмен на упоминание в аккаунте таит в себе не только плюсы но и минусы. Но подробнее об этом расскажут практики.
Положительным опытом поделилась владелец инста-магазинов брендов женского белья Miss X и домашней одежды I am pijama с оборотом более 140 миллионов в год Якушева Анастасия:
«Мы активно используем бартер в маркетинге, в частности при продвижении в Инстаграме. Наш товар — достаточно желанен блогерами, проблем не возникает. Суммы разные, обычно от 2000 до 30000 руб. Правда, когда блогер берет бартер, он не всегда ответственно относится к этой рекламе. Нет ощущения, что он заработал. Товар — да, получил. А вот заработка не чувствуют многие. Бывают затянутые сроки, не всегда качественные фото и сториз. Но в нашем случае играет то, что у нас довольно крупный по меркам Инстаграма бренд, кроме того у меня есть личный аккаунт с более чем 100 тыс подписчиков, в котором блогер может получить не лестный комментарий, если что-то пойдёт не так.
В нынешнее смутное время реклама у блогера по бартеру — отличный выход для онлайн-продвижения. У блогеров меньше заявок на рекламу — берут бартер охотнее. А для бренда это меньшие траты, что сейчас крайне актуально. Если соблюдать все “меры предосторожности”, реклама у блогеров приносит ощутимые результаты. Путем бартеров, а потом и коммерческих условий рекламы мы набрали 300.000 подписчиков. Это произошло не быстро и обошлось нам недешево, но главное, что каждая реклама выходила в плюс».
С сомнением к данному инструменту относиться Дарья Манелова, автор бестселлера «Как зарабатывать в Инстаграм». Руководитель «Школа предпринимательства в Инстаграм» :
«В Инстаграм очень много малого бизнеса, который не имеет маркетингового бюджета от слова «совсем». Многие из них пытаются продвигаться с помощью бартера. Но у них это не всегда получается. Почему? Потому что, например, они решают, что мы такая классная доставка воды и сейчас мы пойдем к Ольге Бузовой и договоримся на бартер. Увы, но не все могут, особенно в малом бизнесе, оценить равнозначность, и очень часто люди пробуют зайти в неравнозначный бартер и, естественно, получают достаточно грубые отказы.
Я как эксперт не люблю бартер, и не считаю, что его надо использовать как способ продвижения вообще. Потому что в первую очередь непонятно как выходить из любой конфликтной ситуации. А потенциально конфликтные ситуации возникают везде. Подарили мне дом за продвижение в Инстаграмм, начала я это продвигать аккаунт– а вдруг там что-то не пошло. И такие ситуации действительно бывают. Или, например, подарили блогеру тот же набор постельного белья на бартер. Он открывает – а там с дыркой. Вот что он должен сказать у себя в сториз? Знаете, такой шикарный магазин подарил мне по бартеру белье, но оно вот здесь с дыркой, а качество у него отвратительное. То есть бартер вроде бы не должен подразумевать купленного мнения, вроде бы не должен подразумевать какого-то особого отношения, но по факту он подразумевает это.
Плюс у нас нет никаких практически юридических договорных отношений, которые можно, в распространенной практике я не видела, которые можно использовать для бартера. как это можно оформить – непонятно, как выходить из конфликтных ситуаций и при этом можно потерпеть большое количество репутационных рисков, например, или просто попасть в не очень интересную историю».
Сотрудничество с блогерами по бартеру
Сотрудничество по бартеру — это обмен услугами. Вы предоставляете блогеру товар, а он вам делает рекламу. Бартерный формат нередко помогает бизнесу сэкономить, что особенно важно для новичков, которые хотят опробовать рекламу у инфлюенсеров, но пока не готовы вкладывать серьезный бюджет в это направление. В этой статье мы разберем преимущества бартерной системы и остановимся на нюансах при планировании рекламной интеграции у блогеров.
Выгода для бизнеса строится на двух факторах:
- Это дешевле, чем платить деньгами, в большинстве случаев;
- Блогер сможет самостоятельно опробовать ваш продукт и продемонстрировать его подписчикам. Личный пример — бессмертная механика в мире рекламы.
В результате получается win-win сотрудничество. Инфлюенсер бесплатно получает продукт, ценник которого в магазинах может быть весьма немалым. А вы оплачиваете только доставку и учитываете себестоимость, которая по факту ниже розничной цены.
Большинству B2C. Подойдет практически все, что можно потрогать или то, чем можно воспользоваться. Аксессуары, различные гаджеты, предметы ручной работы, небольшая мебель. Иногда заходят и услуги, например: тату-салон или салон красоты. В том числе рестораны, кафе и сервисы доставки могут работать по бартеру — блогер бесплатно ужинает и публикует фотографии с красивым интерьером, делясь с подписчиками “интересным местом”.
Даже инфопродукты могут успешно рекламироваться бартером, хотя они не имеют физической формы. Например, обучающие курсы по мобильной фотографии интересуют тех, кто начинает небольшой домашний бизнес и хочет улучшить свои навыки для продвижения. Это локальные мастера маникюра, домашние кондитеры и так далее. Таких предпринимателей можно считать блогерами по совместительству, поскольку они активно развивают Инстаграм. Как раз им можно предлагать курс в качестве бартера за рекламу.
Тут есть даже свое преимущество перед физическими товарами — автор курса вообще не несет никаких расходов.
Сложности могут возникать у товаров с очень высокой себестоимостью. Высокая цена сразу ограничивает бизнес бартером только у крупных блогеров и селебрити, поскольку отдавать дорогой товар блогеру с 50 000 подписчиками вряд ли будет выгодно.
Но и здесь есть варианты: например, премиальные бренды автомобилей дают новые модели крупным блогерам на тест-драйв. Или же дорогие аксессуары вроде наручных часов, которые охотно рекламируются у крупных блогеров, где товар наверняка являются частью сделки:
Помимо стоимости сложность для бартерного сотрудничества может возникать у тех, кто продает услуги без материального результата. Например, у психологов. Предлагать блогеру бесплатную консультацию в обмен на рекламу — довольно проблематично.
Также можно отметить B2B. Здесь часто пересекаются многие факторы: и продукт может быть не физическим, и стоимость нередко высокая. А если невысокая, то продукт зачастую сложный, из сугубо профессиональной среды. Бывают и исключения, но массово рекламировать B2B по бартеру вряд ли удастся.
Несмотря на то, что для многих в приоритете денежное вознаграждение, бартер остается востребованным форматом сотрудничества — особенно у нишевых или начинающих инфлюенсеров. У них может быть небольшое количество подписчиков, зато очень лояльная и вовлеченная аудитория. А качество подписчиков зачастую важнее количества.
Поэтому чаще всего по бартеру сотрудничают следующие типы блогеров:
- Наноинфлюенсеры. Это блогеры до 10 тысяч подписчиков. Не все из них начинающие — некоторые просто ведут блог по очень редкой теме. Зато аудитория у них собирается редкая и качественная, которая очень ценится соответствующими бизнесами.
- Микроинфлюенсеры. Это блогеры до 100 тысяч подписчиков. Логика та же, просто в данном случае это те начинающие блогеры, которые уже развились чуть больше, либо тоже узконаправленные лидеры мнений, но с чуть более широкой сферой и аудиторией.
Таких блогеров активно задействуют в маркетинговых кампаниях. Они подходят как начинающим проектам, так и более продвинутому бизнесу с серьезным бюджетом. Просто первые выбирают 1-3 блогера для рекламной кампании, а вторые 10-40 блогеров.
Итак, в большинстве случаев нас интересуют блогеры до 100 тысяч подписчиков, которые ведут блог по конкретной тематике. В Инстаграме нет никакого поиска по параметрам, поэтому рассмотрим процесс поиска с помощью профильных сервисов.
Все начинается с правильного запроса и использования фильтров. Возьмем пример: мы занимается продажей компьютерной периферии. Хотим поднять уровень продаж компьютерных мышек, которые могут быть интересны геймерам. Предполагаем, что спрос на игровые мыши высок среди аудитории, которая увлекается шутерами. Поэтому забьем в поиск следующие параметры:
Ключевые слова: gamer, streamer, video games, shooter, cs:go, apex legends, fortnite, warzone, valorant, overwatch, pubg. Тематические слова и названия популярных тайтлов в жанре шутера.
Количество подписчиков: от 3 000 до 40 000. Предполагаем, что розничная цена нашего товара не превышает 8 000 рублей, поэтому возьмем небольших инфлюенсеров.
Вовлеченность: от 2% и выше. Не будем рассматривать блогеров, которых совсем мало лайкают и комментируют.
Последний пост: не более 30 дней назад. Будем искать активные и актуальные блоги.
В итоге сразу получаем список стримеров, киберспортсменов и просто блогеров из мира гейминга:
Каждого из них можно изучить подробно, открыв готовый отчет о качестве блогера и его аудитории. В основной сводке сразу покажется:
- Автоматическая оценка блогера по 100-балльной шкале;
- Рейтинг вовлеченности аудитории;
- Размер качественной аудитории (подписчики, после вычета подозрительных аккаунтов и массфолловеров);
- Другие метрики по лайкам, комментариям и приросту подписчиков.
Там же можно посмотреть данные об аудитории: гео, пол, количество подозрительных аккаунтов среди подписчиков, качество комментариев и так далее. Вся эта информация поможет выбрать наиболее качественных и релевантных инфлюенсеров.
Тщательный отбор блогеров — это уже половина дела. Изучите имеющуюся статистику, сравните показатели инфлюенсеров между собой и оставьте лучшие варианты. Дальше дело за рекламной интеграцией.
Обратившись к блогеру, начните с приветствия и очень короткого рассказа о своем проекте. Уточните, будет ли ему интересно сотрудничество по бартеру и напишите, какие товары вы готовы предоставить.
Если блогер заинтересован в бартере, переходите к согласованию. Четко проговорите условия сотрудничества: сколько должно выйти stories, как будет подаваться информация, какие тезисы обязательно нужно упомянуть. Заранее продумайте призыв к действию: переход на ваш Инстаграм, сайт или другой ресурс. Добавьте промокод, чтобы дополнительно подогреть аудиторию и отслеживать клиентов, которые пришли от данного блогера.
Дальше останется спланировать интересную нативную интеграции. От простого «вот вам мышка, а вы сделайте отметку магазина на фотографии» — результата не будет. Вашей рекламе нужен своего рода сюжет, а само сообщение должно быть сфокусировано либо на пользе, либо на эмоциях. Разберем на примерах.
Важно рассказать и показать, как ваш товар или услуга способны решить проблему блогера и его аудитории. В случае компьютерной мыши для геймеров — предложите снять сравнение, как передвигается курсор на этой модели и на обычной офисной мышке. Пусть блогер расскажет, в каких игровых ситуациях это будет полезно, доказав, что это улучшит показатели геймера. Покажите, как стильно выглядит RGB-подсветка и как удобно переключать чувствительность мыши одним щелчком.
Другой пример — продажа рюкзаков школьникам перед началом учебного года. Пусть блогер покажет, как много учебников в них влезает, расскажет про плотную и влагостойкую ткань. При этом нужно буквально продемонстрировать вместимость и показать свойства влагостойкости в ванной или возле бассейна. Упомяните, что дизайн рюкзаков соответствует современным трендам и есть куча расцветок на выбор.
Отлично подходит тем бизнесам, чьи продукты связаны с некоторыми видами творчества. Например — индивидуальное оформление фотоальбомов. Подготовьте альбом с фотографиями блогера, упакуйте его в красивую коробку, добавьте воздушные шары и доставьте курьером, одетым в костюм акулы. Здесь важна именно подача и демонстрация эмоций — пусть блогер запишет свою реакцию или даже покажет ее в прямом эфире. Предварительно блогер может сделать подводку в сторис, где расскажет, что ждет курьера с интересной штуковиной.
При этом, вы можете не говорить блогеру про костюм акулы или другие детали — просто скажите, что будет приятный сюрприз. Здесь важно сгенерировать эмоции, потому, что именно ради эмоций такой продукт и покупают.
Бартер — отличный формат сотрудничества, который может быть полезен не только из-за экономии, но и за счет интересных рекламных интеграций, в которых блогер лично демонстрирует ваш продукт.
Обязательно работайте над креативными нативными интеграциями. Такой подход не просто повышает эффективность, а уже является практически необходимым компонентом в маркетинге влияния. Успешных продаж!
Опыт работы по бартеру с Instagram-блогерами
Рассказываю от и до с цифрами как мы работаем по бартеру с Instagram-блогерами и делаем этим продажи.
С моей женой мы сделали онлайн-курс по мобильной фотографии. Основным каналом продаж выбрали Instagram таргет. Дополнительно — решили протестировать бартер с Instagram-блогерами. Об этом сейчас и расскажу.
ЦА: девушки, сммщики, мамочки, мастера (маникюра и прочего).
Ценник: 4990 руб.
1. Дарим блогеру курс (цена 4990 руб.), нам это ничего не стоит, курс уже записан.
2. Взамен просим блогера разместить пост с упоминанием аккаунта у себя и пригласить своих подписчиков принять участие в обучении. Блогеры адаптирует текст под себя. Каждому блогеру даём промокод на скидку 50-70%, чтобы сделать предложение более выгодным и отслеживать эффективность каждого размещения.
Размещаться решили у блогеров с аудиторией от 10 000 до 50 000 подписчиков потому что товар электронный и стоит максимум 4990 руб. и такое предложение будет не интересно блогерам с большей аудиторией.
Искать блогеров стали через Epicstars.com. У них бесплатный доступ ко всей базе аккаунтов и подходящие фильтры:
- Пол
- Страна, город
- Тематика
- Количество подписчиков От и До.
Фильтруем — и вот они, наши прекрасные будущие партнеры 😁
Поскольку затея для нас тестовая, финансовых затрат она нам не несет, глубокого анализа каждого аккаунта мы не делали, проверяя аудиторию лишь через сам Epicstars, исключали только тех, у кого вся аудитория явная накрутка турков и арабов (турки, арабы, ничего личного, it’s just business).
Если в профиле есть накрутка, но есть шанс, что своя аудитория тоже есть — с такими мы всё-равно контактируем. Для нас наличие накрутки — не приговор. Но если бы по бартеру я давал физический товар — к наличию накрутки и анализу подходил бы более основательно, с помощью livedune.ru, например.
Сегодня уровень накрутки ушел вперед, и простым анализом на арабов не обойтись. 98% аккаунтов, попавшихся нам для сотрудничества, накручивают подписчиков, лайки и комментарии на своих записях. Причем накрученные аккаунты — это аккаунты с аватаркой, русскоязычные, не перейдя в которые, понять что это бот — не просто. Можно вычислить ботов по обилию цифр в логине — но и это не всегда работает, ниже покажу пример.
Находим подходящие нам аккаунты — и пишем заготовленный текст в Директ или на указанный E-mail.
В день удаётся написать 30-50 блогерам.
Из 10 исходящих обращений — 1 даёт согласие на сотрудничество и выполняет условия.
80% согласившихся публикуют посты не сразу, а в течение недели.
Продажи происходят не с каждого, а примерно с каждого 3-го размещения.
1. Бартер с блогерами в 10-50К подписчиков работает — продажи происходят сразу при размещении и после (у нас и через неделю после публикации происходили продажи, это видно по использованному промокоду).
2. Отслеживать эффективность нужно только по количеству продаж. Всё накручивают, не верьте никаким цифрам, кроме продаж. Пост с 2400+ лайками и десятками восторженных комментариев не принёс ни одной продажи: всё накручено.
3. Первичный анализ можно делать в самом Epicstars (можно увидеть наличие ботов из других стран и другие анамалии). Для глубокого анализа: livedune.ru. Если вам знакомы ещё сервисы для анализа — напишите, плиз, в комменте, интересно.
После такого опыта (98% попавшихся блогеров накручивают всё что можно) мне стало интересно, как же устроен этот процесс.
Пишу в Яндексе запрос по теме, нажимаю на первую ссылку, и регистрируюсь, чтобы накрутить подписчиков на тестовый аккаунт.
Цены приятно удивили, думал это всё стоит в разы больше:
1000 подписчиков: от 7 до 39 руб.
100К подписчиков: 700 — 3900 руб.
1М подписчиков: 7000 — 39 000 руб.
1000 лайков: от 3 до 13 руб.
1000 комментариев: 120 руб.
1000 просмотров видео: 0,9 руб.
1000 просмотров Stories: 29 руб.
1000 зрителей в прямой эфир: 350-700 руб.
Вот и бизнес-модель многих блогеров стала понятна: накрутить 100К подписчиков за пару тысяч рублей и продавать рекламу за 500-5000 руб.
Заказываю 1000 подписчиков частично русскоязычных за 29 руб. (русскоязычные за 39 руб. были недоступны для заказа). Процесс пошел:
Через сутки добавились даже больше заказанного, 1388:
Через 2-е суток их осталось 1275.
Но что самое удивительное — это качество этих аккаунтов:
Накрученные аккаунты. Без цифр в логине. Без перехода в профиль каждого — понять что это бот не получится.
Никого не призываю заниматься накруткой — это бессмысленная дичь.
Всё накручивается, стоит всё копейки.
Есть большое количество аккаунтов, которые с первого взгляда и даже после анализа не заподозрить в накрутке, но аудитории у них нет, а за рекламу они просят 500-5000 руб. Будьте внимательны.
А бартер работает, будем продолжать.
Пост не читал. реклама сервиса хуевая получилась.
Реклама какого именно сервиса? Специально ни одной ссылки на конкурирующие сервисы не вставил. У вас, батенька, паранойя.
Вот какой момент узнал: в веб-версии vc.ru в статье нет активных ссылок. Специально убирал их в редакторе статьи, чтобы не возникло вопросов о рекламе (что бред, конечно). Можете проверить: на vc.ru активных ссылок в статье нет. А вот в приложении vc — ссылки подставляются автоматически. Наверно, это вызвало паранойю о рекламе. Никого из упомянутых в статьи и в комментариях: epicstars.com livedune.ru getblogger.ru sociate.ru не рекламирую.
Любое упоминание какого-либо сервиса без ссылки на этот сервис вы считаете рекламой? Тогда рекламу какого именно сервиса вы тут увидели?
epicstars.com?
livedune.ru?
getblogger.ru?
sociate.ru?
Какого именно? Или всех? Ваше право так считать, а я, в такой случае, считаю вас параноиками.
Эпикстарс заметно выделяется. Ссылки сейчас не нужны для вирусной рекламы. А статья полезная, на конкретном примере все разжевано, думаю немало «спасибо» услышите от новичков.
1. Это потому, что через него ищем блогеров, а об этом как-раз статья.
2. Этот сервис первый в выдаче по запросу «биржа блогеров».
3. На его место можно поставить любой другой и смысл статьи не изменится.
Месьё снизойдет до нас, и сообщит, «хуевую рекламу» какого именно сервиса он тут разглядел?
Вам выгодно, только потому, что курс для вас халявный, но если бартером отправляется какой нибудь товар + оплата курьера, получается ну ни разу не выгодно
+ все все блогеры у кого больше 5 подписчиков одевают такую корону, что будешь писать ее величеству раз 10, с напоминанием о посте 🙂
Пользуюсь им больше года, за копейки выводит посты в топ по гео и тегам, если накрутить за пол часа от 2-5к лайков на фото
И да, это рефка, без неё не даст зарегить ак)
Нет, речь не об этом сервисе, вы нагло врёте 🙂
Это единственный сервис который стабильно крутит инстаграм за копейки
Нет, не единственный, вы опять нагло врёте 🙂
И хватит говорить про накрутки — накрутки бессмысленная хрень.
Ты можешь минусить меня сколько захочешь, мне фиолетово)
Накрутка лайков (вывод в топ в нужные гео и теги) даёт куда бОльший эффект, чем бартер
Инстаграм (бартер с блогерами) работал в 14 году, сейчас он не работает, у нас теперь вся страна блогеры
У нас бартер работает, поэтому ваше утверждение — опять враньё 🙂
Про вывод в топ по гео и тегам — проверю. Не тестировали.
Комментарий удален модератором
Зависит от запроса, наличия рекламы и других факторов (то есть у разных людей может быть разной). Вы этого не знали?
Комментарий удален модератором
Спасибо, мне было очень интересно пояитать. Очень сильно ща подвяз на инсте. Недавно брали рекламу в сети пабликов. 360000 человек аудитори. Подписок 20 )))) дичь. Хотя лайков куча было, не думал, что это тоже накручивается.
ну дело не только в накрутке может быть. Если у вашего аккаунта нет естественного прироста, то его не будет и с рекламой. Тем более боты лайки обычно не ставят, ну опять же, их нужно «попросить» об этом сделать)))
Конечно, помимо рекламной площадки — многое зависит от того, что рекламируешь. Но это легко проверить: 2000 лаков, 50 восторженных комментариев и 0 переходов в рекламируемый профиль — перед нами накрутка.
Боты накручивают лайки (автоматически на каждую новую публикацию), но вот накрутку переходов в рекламируемый профиль — пока не видел.
Количество подписчиков, которые к вам пришли, — вообще не показатель. Например, если я публикую рекламный пост в своём канале в «Инстаграм» (150 000 подписчиков), то к рекламодателю, как правило, приходит от 200 до 1500 подписчиков. Многое зависит от темы, аудитории и ещё миллиона мелочей). Но что важнее — ваш канал! Можно получить огромный целевой трафик на канал, но на него никто не подпишется, если ваш канал неинтересен аудитории, если вы его плохо ведёте, если там сплошная реклама и ничего полезного для людей. Можно и на первом канале разместить плохую рекламу плохого продукта — и ничего не продать. Так что блогер решает далеко не все. Он он вам приводит людей, а продадите или нет — зависит от многих факторов. Ссылку напишите на канал. Интересно глянуть.
даже биржу подключили) ну сммщики ну молодцы
Да, всё так и есть Так же помочь в анализе аккаунтов могут:
getblogger.ru (платный)
sociate.ru
livedune.ru (о нём речь шла выше)
Инсту не люблю. Слышала, но мою тему там не попиарить, так считаю.
Спасибо, интересно, почитать было про накрутку лайков и блоггеров.
Какую тему, если не секрет? По-моему, сейчас все в Инсте.
«все»-это молодняк до 35,или даже до 30.Людям старше он обычно «интуитивно непонятен».Если продавать что то дорогое,ориентированное на людей 30+,то -мимо.(моё личное мнение,полного делитанта в продвижении).
За статью-спасибо.
Вы заблуждаетесь. Вот, например, статистика по аудитории одного моего канала в «Инстаграме». Примечательно, что даже людей старше 65 лет — это около 3000 человек. Есть гораздо более взрослые каналы, есть более молодые. В «Инсте» есть любая аудитория.
у моих родителей,родителей жены(60+) стоит инста.только пользуются они ей для просмортра фотографий своих внуков и внуков знакомых.При том,в целом,они очень «продвинутые пользователи».
Вы и ваши родные — это всегда очень плохая выборка.
в данной ситуации-нет.55+ в сумме 4%.чтд)
В какой — в данной? Вы сейчас пытаетесь, глядя на родственников, сделать какие-то выводы. При этом не имея опыта в данной сфере, не проведя ни одной рекламной кампании ни на одну ЦА. Это все укладывается в одну фразу: «Вам что-то там кажется». Тут вообще нечего обсуждать.
Посуточная аренда.
Барьер в контенте для канала.
фото квартир выкладывать?
деталей интерьера?
Довольных гостей?
Не уверена.
Может быть напрягалась если бы была плохая заполняемость, но работают обычные каналы.
Сейчас задумалась, что можно было бы находить интересные идеи по всему миру и рассказывать людям. Привлекать интересным контентом.
Здорово, немного подискутировать и внезапно подумать, что может и из инсты придут гости.
🙂
Хотя, если вы собираетесь заграницу, то пойдете в инсту? Или все-таки на сайт по бронированию жилья/агенство с путевками?
Я думал пару лет назад, что в «Инсте» не пропиарить инженерную тему, что перспективнее «Ютуб». Как я ошибался!)))
Молодец! Модель действительно интересная. Спасибо!
Взял на вооружение.
Блогеры с 10-50 000 подписчиками с ценником 5000 руб.? Как правило, сильно дешевле. Такая цена при таком небольшом количестве подписчиков возможна только, если у блогера очень хороший канал и очень узкая ниша. И разумеется, эта цена для нормальных каналов без накруток. Обычно за ценник в 5000 руб. можно охватить блогеров с подписчиками 100-200 000 и выше.
Накрутчиков определить просто. Думаю, сами разобрались быстро. И логичнее ориентироваться не на количество подписчиков, а на охваты, которые получают посты. Плюс вы всегда можете попросить у блогера ссылки на рекламные посты, с кратким описанием полученных результатов. Соотвественно, можете выборочно связаться с этими людьми. Грамотные и честные каналы все предоставляют.
Накрутчиков много. Но не 98 процентов, разумеется. И нормальных легко отличить даже на глаз по разным показателям.
1. Да, многие указывают стоимость 5000 руб. Есть и по 500 руб. Пример канала с 39К в скриншоте. Не понял в чем ваш вопрос.
2. Охваты — накручиваются, это не показатель. Фейковых отзывов тоже много.
3. По моей статистике именно 98% (98 из 100) накрутили подписчиков/лайки/комментарии или всё вместе.
Вы, наверно, упустили момент в посте: у меня нет задачи найти аккаунты без накруток, потому что: 1. На проверку таких аккаунтов нужно тратить дополнительное время 2. У аккаунта может быть накручена половина или даже большая часть подписчиков, но если у него есть хоть один подписчик который купит — для меня это уже плюс.
1. Да это не вопрос, а искреннее удивление))) Из моей практики (отслеживаю пару сотен аккаунтов, интересных мне) — такой ценник указывают немногие. Можно, конечно, воспользоваться некоторыми сервисами — и там будут встречаться достаточно часто такие ребята, но зачем? Просто зайдите в «Социэйт» и посмотрите по разным категориям, какие цены. 5000 руб. за 10 000 подписчиков не найдёте. Может, за 50 000 руб. пару каналов встретите, но это не «многие». Я к тому, что ценовая политика другая, нежели вы указываете.
2. Охваты накручиваются. Никто не говорил про обратное. Я писал о том, что отличить качественный канал от накрученного довольно легко (уверен, и вы с эти быстро разобрались; а представьте, как быстро это все видео инста-профи намётанным глазом). И уже сделав выборку качественных каналов, приоритет следует отдавать охватам. У вас же по статье в качестве главного критерия — количество подписчиков, это резануло глаз.
3. Ну так это — это по вашей статистике. Она сложилась из-за неопытности, использовании определённых сервисов и много другого. А в статье это преподносится — как ситуация по рынку. Думаю, многие так и поняли.
По поводу того, что вам особенно не важна эффективность, лишь бы окупить затраты — это вообще для меня странно. Гораздо логичнее — изначально потратить на анализ и поиск больше времени, но снизить цену клиента в несколько раз (если не десятки), а потом пользоваться полученными данными, расширять охват, анализировать.
Каким образом, кроме размещения можно проанализировать результативность блогера? Пример из сегодня:
Аккаунт с накруткой 70% подписчиков и постоянной накруткой лайков: несколько продаж за день.
Аккаунт с накруткой 3% и бОльшей аудиторией — продаж 0.
У обоих «мамочковая» тематика.
Поэтому и не трачу время на анализ.
А зачем вы рассматриваете исключения и пытаетесь вывести из них правило? С таким же успехом и с такой же вероятностью у вас может случиться, что блогер-стотысячник, у которого 99 процентов подписчиков из Тегерана, сделает вам продаж больше, чем блогер с качественной аудиторией из Москвы. Так размещайтесь тогда во всех подряд каналах — делов-то))) Анализ, выборка качественных инста-блогеров, размещения и снова анализ (но уже полученной статистики и результатов) — дают в разы больше эффекта. И в краткосрочной и особенно в долгосрочной перспективе. А на исключениях и случайностях далеко не уедешь.
Про Тегеран — вы преувеличиваете. Ответили вопросом на вопрос. И делаете ничем не подкрепленные выводы.
Вы просто не увидели ответ. Вот он: анализировать блогеров, выбирать без накруток, с нужной ЦА (с этими-то данными проблем нет), запрашивать у них список рекламных постов с результатами (не все, но профи дают, это их хлеб, они отслеживают; если уж совсем серьёзно подходить — выборочно связываться с некоторыми рекламодателям, понимаю, как для вас это дико звучит), по выбранным делать публикацию, анализировать полученные результаты и статистику, отсев, расширение рекламных публикация и так далее.
Что касается «неподкрепленных выводов», то эти выводы на основе размещения рекламы в течение нескольких лет в трёх сотнях каналов, ведение учета по всем публикациям, отсева и прочего.
Я вас услышал, и не соглашусь, потому что каналы с накруткой дают продажи. Предложение просить отзывы — трата времени и снижение конверсии в договоренность. Спасибо, давайте обсуждение закончим.
Я написал, что каналы без накруток в основной своей массе дают больше продаж. А что условный Тегеран вам даст тоже какие-то продажи — это и так понятно)))
А вот интересно, вы вот эти все глобальные выводы сделали на основе одной маленькой рекламной кампании по продаже курса? Как много рекламных кампаний среди инста-блогеров вы проводили?
